过去，苏州、杭州等直播枢纽在厂房内有数十个独立的直播间，主播轮流争夺直播时间。工作室现在是空的。桌面上的几十个电脑屏幕上，AI主播正在精力充沛地直播。 24小时AI主播打造了一个“日不落”的直播间，“工资”一个接一个，但还不到真人的10%，所以重要的是——人不走。

5月9日，抖音单张规范引发AI主播和数字人行业地震，纯AI驱动的数字人主播被“封杀”。

虽然这场AI主播盛典被无情取消，但“AI主播能否取代李佳琦”的声音依然不绝于耳。

AI 主播“工资”只有真人 10%

杭州四季星批发市场一家服装厂老板任强（化名）早在2022年8月就开始辞职。花了几百万元做直播后，他发现自己赚的钱根本不够付主播的工资。 “如果想发展自己的直播团队，每月固定支出10万元，主播底薪2万元加5%流水费，运营月薪2万元，月薪2万元。”链接价格为8000元。高昂的采购、客服、支付场地租赁费等成本，任强最终放弃了直播带货，决定重回老套的线下批发方式。

谁能想到，不到一年的时间，AI主播便称霸直播界的大浪淘沙？

》形象定制5000元/个，声音定制3000元/个，制作周期半个月左右，软件费下半年按月支付。我们不需要定制男模，只要你“需要付费，高级版299元一个月，专业版499元一个月。”数码人淘宝店客服已向《IT 时报》记者发送报价，但定制需要时间虽然成本只有14000元，是新锐AI主播，但客服持续引导购买更亲民的“男模”，力求更快成交。 “定制需要足够长的绿屏视频或音频，不推荐。” 丰富的业务经验。 ”

淘宝卖家直播销售AI主播生成软件

所谓“公模”，是指数字人公司与模特经纪公司合作，统一采购通过人像认证制作的通用数字人像。

除了淘宝，抖音、小红书、知乎等社交媒体都投放了大量AI锚定广告，价格参差不齐，好坏难辨，但闲鱼的二手交易平台，39.9元就拥有.号称“亏本买不到，买不到，上当不上，一次性收费，20分钟就能上手”的男模AI主播。

辅仁智能联合创始人何佳《IT 时报》告诉记者，AI主播主要分为2D和3D两种，形容分为两种。运动中的人被称为立方体，但如今大多数立方体仅由3D 解决方案支持。根据记者了解到的市场情况，2D数字人直播的预估成本在3万至5万元/年，短视频预估成本在8000元/年，而3D数字人价格昂贵，需要3D建模或知识产权.视频设计制作、直播估价从20万多元到30万多元不等，价格差异很大。

与年收入24万元的真人主播相比，最便宜的AI主播成本仅为真人主播的10%，节省摄影、灯光、场地等投资。任强可以省下几十万。元每年。

单是成本，就让AI主播对品牌极具吸引力。尤其是像蜜雪冰城、华莱士这样需要打造“日不落”直播间的本土合购品牌，AI主播是不会放出来的。一个只有交互功能和快速介绍的主播。近日，知名商务培训讲师张奇在多个Matrix账号同时直播，前面用数字人讲解，后面有实时助手实时互动，放大流量。我曾是。最快的速度。

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左为蜜雪冰城抖音直播，右为维他奶京东直播

“平台做过数据监测，数字人直播效率不到真人的 20%。”周建（化名）是一位资深的数字人行业从业者，他在与平台方交流中发现，“投流的过程中发觉，ROI（投资回报率）一路下降，投资回报不是正向的。当然，根据平台、行业和数字人技术质量的不同，数字人直播效率也会不同。”

抖音“封杀”纯 AI 驱动主播

当商家还在考量成本与效率时，主打 AI 主播的数字人公司早已在暗地里与平台斗智斗勇多时。

一位曾因启用 AI 主播被平台封号的商家透露，仿真人的 2 D 数字人主播容易被平台判定为录播、循环、非实时，特别是公模。

“公模只要操作得当，不会被平台封号。”在各平台咨询时，售卖 AI 主播的客服都会向《IT 时报》记者强调。

千篇一律的脸蛋，循环播报的话术，对平台来说，是对直播生态的极大破坏。

5 月 9 日，抖音发布《关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》（以下简称《平台规范》），这 11 条规范和倡议主要是针对 AIGC 侵权或虚假内容所制定的，以后 AIGC 内容除了向用户显著标识外，还要使用统一的 AIGC 数据标准或元数据标准，便于其他内容平台进行识别。

抖音这一纸《平台规范》，在 AI 直播圈引发了一场地震。抖音在最后一个问题中提到：“使用已注册的虚拟人形象进行直播时，必须由真人驱动进行实时互动，不允许完全由 AI 驱动进行互动。”虽然抖音允许适当使用虚拟人技术，但要求虚拟人主播必须在平台注册，背后的真人使用者也必须进行实名注册和认证。

“虽然平台没有一刀切式地禁用虚拟人技术，但是必须由真人驱动这点，基本就‘封杀’了完全由 AI 驱动的主播。”在何嘉看来，抖音将是否支持虚拟人主播这个问题明朗化，其实也结束了纯 AI 驱动数字人主播一半的生态，因为淘宝、京东等平台基本都有自己的 AI 主播定制平台，拥有专属虚拟形象 IP 的 3 D 数字人主播才有未来。

同时，2 D 虚拟人短视频并不在抖音禁止范围内，还是有一定的生存空间。此前，吴晓波、刘润等自媒体大咖，或在不同场合表示看好虚拟人短视频的前景，或已用自己的数字人分身生成一些日常的短视频，以试水粉丝、用户和舆论的反馈。

出道 3 天抖音涨粉 130 万的中国风美妆博主柳夜熙，老少皆知的海尔兄弟，周杰伦与中国移动最新发布的数智形象“周同学”，都是不同形式的数字人 IP，也是何嘉等从业者以及抖音等平台看好的未来。

接下来，其他直播平台会如何跟进相关的 AI 主播规范？元集之 CEO 陆文斌认为，抖音的《平台规范》更多的是平台尚未完善管理流程时的阶段性措施，AI 驱动仍是大势所趋，中之人直播是相对落后的技术，类似于你在 AI 背后人为纠正。

上海人工智能研究院总工程师王资凯也认为，平台应该细化规范，高质量生成式 2 D 数字人应该鼓励，同时，平台不应该纵容低质量、完全由人制作的内容，当前大模型的水平能够在短视频等制作过程中发挥作用。

数字人相关商业生态鱼龙混杂

“日不落”直播间、不会累不会离职的主播、本地生活团购神器……裂变式营销大佬们用力地包装着产品和自己：“我投资的公司里，未来三年将有 5～7 家公司 IPO，直播运营超 10 个直播产业园区。”

周建向《IT 时报》记者发来了多个视频，视频多是各类 AI 主播公司的招商会，“现在行业里出现了大量招代理的中间商，以拉人头的方式赚差价，甚至割韭菜，收割的还是中小企业。”他透露道。

在闲鱼等平台上，多位数字人卖家引导记者成为他们的代理，套路往往是以极低的价格吸引你购买数字人服务，但要求收取 50% 左右的直播收益。

这些团体不仅招代理搞加盟，还开发了一系列营销培训课程在短视频平台“广撒网”，他们深谙 AI 之道，甚至能跟你大谈 ChatGPT 如何让 AI 主播更聪明。

近期，国内首例数字人侵权案件宣判，杭州互联网法院一审判决一公司擅自使用某公司的虚拟人视频，判决被告构成著作权侵权及不正当竞争，为原告公司消除影响并赔偿经济损失 12 万元。2022 年，杭州某网络公司将上海魔珐公司发布的 Ada 数字人视频用于课程营销，在片头、片尾替换了有关标识，其中一段视频还加入了杭州某网络公司的注册商标。

的确，在 ChatGPT 爆火之际，国内有不少 AI 大厂都加入了用大模型赋能数字人的行列，商汤的数字人产品就是让 AI 自动生成文稿，企业只需要选用合适的声音和形象去“读”文本即可，还能一键切换成各种外语，包括阿拉伯语等小语种。生成专属数字人形象也只需要采集 3 分钟的真人视频即可。而用自然语言大模型赋能 AI 主播的应用中也说到，这会让 AI 主播能实时与用户互动回答问题。但是，商汤并没有将这些数字人产品开放给 C 端用户公测。

由于政策监管等原因，国内绝大多数大模型都处于 B 端企业测试接入阶段，包括国内最早发布 ChatGPT 产品的百度，文心一言也仍处于内测阶段，只在小范围接入百度搜索进行“对话”公测。

技术的飞速发展解决了效率的问题，但也让监管难以跟上步伐。

4 月 11 日，国家互联网信息办公室发布《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，对隐私、知识产权、训练数据、不公平竞争等设立了“藩篱”，重点是训练数据要合法，不得侵犯知识产权，AI 工具提供者应承担生成内容生产者的责任。其中一条提到，利用生成式人工智能生成的内容应当真实准确，采取措施防止生成虚假信息。

值得一提的是，5 月 10 日即为意见反馈的截止时间。如果《征求意见稿》获得通过，这意味着中国将正式开启对 AIGC 的监管。