俗话说得好:“造一个更好的捕鼠器，世界就会为你打开大门。”这是对:市场奖励质量的良好理解。但是如果你的产品比捕鼠器更复杂呢？如果这是一种突破性的新药疗法呢？或者，如果你的“发明”实际上是你为公司提供的服务，它的好处会持续几年吗？当消费者知道旧捕鼠器足够好的时候，你如何说服他们在你的新产品上冒险？你如何说服他们在你的新产品上冒险？您如何将客户使用改进的捕鼠器捕获的老鼠数量与您的费用联系起来，以便您可以从客户的成功中获得双赢的结果？

demo、试运行和基于性能的退款保证都是解决这些问题的工具，但是每个工具都有自己的缺点。 可能改变游戏的解决方案是基于结果的定价(OBP)。基于结果的定价是一种合同机制，其中买方支付的金额基于产品或服务的性能。OBP的优势显而易见:买家相信他们不会为有缺陷或表现不佳的产品买单，制造商可以通过新的解决方案更容易地进入市场，而不会被未经证实的商品或服务所玷污。这也为一些创造性的定价模式奠定了基础。 一些行业已经尝试了基于结果的定价: 一些制药公司与保险公司签订了保证药品性能的合同。 信息技术服务通常使用定价模型将支付与关键绩效指标联系起来，如适用性、软件采用、交付时间、CSAT和正常运行时间。 制造商使用基于kpi的OBP，如交货时间和道德采购保证。 虽然OBP是一个令人兴奋的模式，但很难实施这些条款。 问题的关键是谁来决定产品或服务是如何执行的。制药公司可能会将药物成本与患者服用药物的健康结果联系起来，但制药公司无法获得这些健康数据。相反，他们必须依赖与他们签订合同的保险公司的承诺，这造成了利益冲突和不信任。 或者在信息技术环境中:信息技术提供商通常会报告其正常运行时间。即使服务提供商完全诚实，另一方也很难信任数据，因为有信任激励与之相关联。这也是事实，解释定性数据有时需要第三方的专业知识。引入可信任的第三方来确定业务结果会使实地实施更加复杂。 这些挑战让一些人声称OBP是一个炒作，而不是事实。然而，现在报告OBP毫无用处还为时过早，因为我相信区块链技术将使OBP变得实用和可扩展。 正如我之前写的，公司在选择如何应用区块链时必须小心。它被炒作掩盖了，公司不应该在更直接的解决方案足够的商业案例中使用它。然而，基于结果的定价是一种区块链(或者更一般地说，分布式分类账)解决方案真正可行的情况。 在合同中，区块链允许双方上传文件，而不向其他方披露所有文件。 供应链提供了一个简单的例子来说明为什么这很重要。一般来说，制造商的供应商不希望制造商知道他们在哪里购买材料，因为这种信息具有竞争优势。制造商可能希望尊重这一点，但可能希望知道供应商要求他们的次级供应商遵守公司规定(证明他们不使用童工，正在遵循可持续采购做法等)。)。 在区块链联盟的帮助下，供应链的所有成员都可以将他们的合同上传到区块链，然后提取相关信息并将其传递给制造商，同时保留其他信息。这是透明和隐私的结合，在中立的信任环境中是无法实现的。 从这个例子来看，向基于结果的定价的转变非常小。 想象一下制药业。制药商与克拉科日亚的卫生部签署了一份OBP新药合同。根据合同，政府只会在药物对患者有积极影响的情况下向患者支付补贴。当然，政府和药品制造商不应该直接访问患者记录，医院应该提供关于所用药品及其对患者的结果的信息。因此，药品制造商和政府机构与医院形成了一个联盟链，医院上传患者健康记录。药品制造商和政府之间的合同是作为一个智能合同来执行的，在这种合同中，建立对药品有积极效果的患者记录会触发自动向药品制造商转移补贴，而政府看不到基本的健康记录。 在信息技术环境中:根据服务提供商和SaaS提供商之间的合同，正常运行时间信息可以从云提供商(如Azure或AWS)直接提供给区块链；服务提供商将根据服务级别协议信息自动获得补偿。 基于结果的定价是一个美丽而优雅的解决方案。它使用合同参数和实时数据来改变公司处理风险和回报的方式，使风险最小化，回报最大化。这难道不是任何合同的目的吗？ 合同有机会改变经营状况；基于结果的定价增加了一层安全的数据采集，以监控这些条件，并使交易得以完成。 我预计，在三年内，OBP将不仅成为合同中的一个共同特征，还将成为创造性交易的一个标准。这就是区块链的优势:它将改变我们处理和思考合同、定价和绩效的方式。