如果您是区块链，开源项目或分散协议的领导者的初创公司，并且认为您不需要正确的营销方法来取得成功，那么请再想一想。

传统上，由于各种原因，“营销”在许多技术初创公司的早期一直是一个弱点。大多数创业公司的领导者往往是年轻或缺乏经验的首席执行官，或者来自强大工程或产品思维模式的项目负责人。这些创始人要么不理解或不了解营销的价值，当然这是因为他们缺乏这方面的经验或教育。大多数区块链公司/项目的创始人也不例外。

这种情况的根源是一个普遍而根本的误解。:我不知道营销的真正含义和功能。

了解营销错误

错误的是，当产品没有准备好时，营销过早地在市场上尖叫。其他人则认为营销是关于雇用公关公司，浏览网站，发布博客文章，在社交媒体上推广，设计带有新颜色和字体的精美徽标，或制作有关产品的视频。 。

不幸的是，在ICO疯狂的时代，营销这个词被滥用了。因此，市场营销在区块链圈中的评价很差，因为它等同于完全不受约束的促销中的错误ICO。 

在过去的几个月里，我与区块链相关项目的创始人和一些公司进行过多次对话，他们显然不明白，更不用说他们应该优先考虑如何做更好的营销。当我质疑他们对他们的营销或提出这个话题时，他们的回答是:

·在下一个产品发布之前，我们尚未做好营销准备
·我们计划在明年的预算中聘请一家公关公司
·我一直在制作视频，并将在以后播放广告
·我们想先交付，然后谈谈我们的工作
·营销费用昂贵，我们现在没有预算
·我们聘请了一家设计公司，以新的视觉形象重新设计我们的网站
·我们不需要营销，我们只关注Reddit上的社区

这些都是错误的答案，并指出你不了解营销的各个部分。

营销是一个过程

因此，让我们从基础开始，进一步讨论营销是什么，或者什么不是营销。首先，营销分为三个部分:

·产品营销 - 解释产品的功能及其与其他产品的区别。 
·企业营销 - 以各种方式查找和传达其信息。 （品牌和营销沟通是很重要的一部分）
·客户营销（有时称为现场营销，直接营销或内容营销）——在目标市场之前走，以产生潜在客户和销售。

区块链公司或项目中经常缺乏的一种营销方式是营销传播，即如何清楚，有力地沟通您的项目，公司或产品为用户/客户做的几句话。但这必须作为一个连续体来完成。消息传递不是围绕事件发布的单个声音片段。为了提高效率，必须根据您要覆盖的特定受众量身定制。:客户，投资者，员工，媒体，有影响力的人，合作伙伴等。

创建消息的过程是一个复杂的练习，有几个层次来回答您的价值主张的原因，内容和方法。许多公司只知道“为什么”，但他们没有实施“什么”（竞争定位和核心价值主张），也没有实施“如何做”（产品/解决方案消息和技术差异化）。

营销是一系列目标的发展过程，从认知到试验，再到忠诚。不同的工具对每个步​​骤都有效。例如，思想领袖专注于有意识的一面，并试图通过教育塑造市场。品牌领导力有助于影响潜在客户的看法。您希望关心，理解，相信，然后尝试使用目标市场中的产品。

品牌战略第一

以下是正确的活动顺序:

·品牌战略
·定位声明
·消息元素
·视觉识别

可悲的是，我看到了从视觉识别开始并认为它是一个品牌的常见错误。通常，这是公共关系/沟通中缺乏经验的首席营销官或首席营销官，或者组织雇用品牌设计公司而非品牌战略公司的结果。大多数品牌设计公司（以及一些公关公司）会告诉你他们会关注你的信息传递和品牌推广，但这是狗的尾巴。品牌战略需要非常独特的技能，很少有品牌战略家能够很好地运用这项技能。

简而言之，如果您没有在用户/客户（和潜在市场）的头脑中占据一席之地，那么您的品牌价值就是零。其他人会比你更清楚地表达他们的价值主张。如果您是第一个提供产品的人，这可能无关紧要。您需要首先占据目标市场的特定位置。

这场战斗是一场思想之战，正如在这个主题的主题上开创性的工作《的正确工作，这是正确的写在你的心灵之战，这是一本经典的书，我可能已经阅读了20多个时间（25年），几乎记住它并付诸实践。本书的续集——营销战也是必须阅读的营销经典。

区块链实例

让我们举一些区块链和加密货币的例子。

比特币首先占据了数字货币的地位，现在仍然如此。以太坊利用比特币——的弱点很容易编程和开发平台的潜力，它目前具有这种状态。所有其他（较新的）区块链必须攻击比特币或以太坊作为参考点。他们中的大多数都必须增加营销的规模和强度，才能攻击这些资深领导者。进攻总是比防守更贵。

ZCash和Monero充分利用隐私领域。 Coinbase在加密货币交易中占据了安全的阶梯。 Binance试图通过一种专注于规模的模仿策略来攻击它，并且他们正在通过新服务扩展自己的品牌。 LoomX擅长成为以太坊的二线领导者。例如，当您考虑文件存储时，您可能会想到Storj或Filecoin，因为这是他们占据的地方。当你考虑预测市场时，你可能会想到Augur或Gnosis。当你想到稳定币时，你会想到Maker。

回归基础

对于那些仅通过区块链市场（大致在过去6年内）了解我的人，您可能不知道我在销售和市场营销方面有很长的职业生涯，而且我在直销方面拥有不同的职位和经验。营销，企业营销和几家创业公司担任创始人和默认首席营销。更具体地说，自从我在2013年4月通过最后一次冒险退出运营世界以来，我在本博客的早期撰写了大量关于创业营销的文章。所有这些仍然适用，因为我专注于解释市场定位，营销策略，消息传递，品牌战略和相关营销主题的基础知识。

重新组织区块链部门的营销是没有意义的。因此，我将链接到我已经写过的一些基本知识。在这里，我将12篇最相关的博客文章收集到一个链接中。:关于定位，品牌，信息等12篇文章的创业营销概述。然后我写了另一篇文章。创业公司CEO的最大盲点是忽视他们的品牌。

因此，请阅读本系列文章，如果您需要帮助实施其中一些，请不要从公关公司开始。相反，有一个内省的观点，首先雇用合适的营销人员。

区块链公司的另一个常见弱点是他们没有以非技术术语向市场讲述他们的故事。这还不足以让开发人员兴奋不已。

不要只关注社交媒体的发布。除非您的目标受众群体中有超过100万Twitter粉丝，否则在社交媒体上宣传只会降低您的宣传目标。

请记住，营销不仅仅是撰写新闻稿。不要在屋顶上大喊大叫。它需要策略，计划，思考，准确性，目标操纵和迭代才能获得正确的结果。

时机非常重要。有时营销远远超过交付，有时远远落后于交付，但是当时间和顺序正确时，它将产生神奇的结果。